律师价值被客户认可要靠这两点儿：信任和信心

律师价值的实现最重要就是为客户提供法律专业服务，从而得到劳动报酬，金钱是最直接的价值数据。但是对于一个律师来说，个人价值的实现，不仅需要专业的法律能力，同时更需要有优质的客户资源，保证自己的个人收入。

要保持长期稳定的客户关系，那就需要让客户对自己有一定的依赖：也就是要对自己有信心和信任感。那么如何才能保持客户对律师的信任感呢？
归纳起来，主要需把握好以下两方面：

（一）要“靠谱儿”，解决好客户对律师的“信任”问题

目前，“靠谱儿”，通常成了对一个人的最高评价。“靠谱儿”的内涵比较丰富，包括有修养、信得过、值得托付、有原则、守底线，等等。归结到律师业，客户对眼中“靠谱儿”的律师，是敢把自己的事儿委托的。至少要具备两个基本条件：

一是能真心为客户着想。某种意义上，客户固然会关注你的律所档次多硬核、律师能力多牛掰、办案水平多出色，但更看重的是，你能不能帮他实际解决问题。因此，律师一定要围绕客户案涉的困惑和法律难点，为客户指出解决之道，让客户真切感受到律师设身处地的诚意。决不能自说自话，漫无边际，错失机遇。

二是能与客户有效互动。客户希望的律师，不仅仅是只懂法律的专业人员，更要懂社会、懂经济、懂人情、懂世态。因此，与客户有效沟通，而并非单纯以法律打动客户，是律师很重要的一项素质。有个说法，“新时代的律师不再是法律专业人，而是社会活动家”，也是这个意思。否则，与客户的会见、交流，往往成了尬聊，甚至把天儿聊死，结局可想而知。 

（二）要“不可替代”，解决好客户对律师的“信心”问题

“不可替代”，首先意味着律师在法律专业上是胜出的，能担当起客户委托事项，甚至是客户需要的该领域佼佼者。也意味着律师在经验上是胜出的，有着丰富的社会阅历和跨界经验。还意味着律师在视野和格局上是胜出的，具备把客户需求放到大环境中去解决的思路。这必将极大地提振客户的信心，从而愿意付出一定代价。归结到具体业务中，律师起码要具备两点：

一是能提出专业法律意见。这是律师的本业和饭碗，毋需解释。要明确的是，这个法律意见必须以为客户解决问题为出发点和落脚点，针对性强、专业性强、说服力强，努力优于同行、并能行之有效。这样才能有吸引力，获得客户认可。

二是能提出综合解决方案。相当部分的纠纷、争议往往起于多个因素，选择诉讼的单一途径解决，有时并不能完全奏效。律师必须有追根溯源的能力和综合施策的本领，拿得出“以法律解决为主线，以其他合法渠道为辅助”、多管齐下解决问题的方案。实践中，这尤能得到客户青睐。

客户对律师产生了信任，也就表示对律师能力的认可，相信未来长久时间里，客户都会放心把案子交给自己信任的律师来办，并会形成长期的合作关系。